Modernes Vertriebsmanagement-Tool

Mit der weclapp Vertriebssteuerung sämtliche Vertriebsprozesse optimieren

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Optimierte Vertriebsprozesse

Das weclapp Vertriebsmanagement optimiert den gesamten Vertriebsprozess und unterstützt den Anwender dabei, die geplanten Ziele seines Unternehmens zu erreichen. Aus diesem Grund bietet die Cloud-Lösung alle Funktionen, um Vertriebsworkflows ideal zu gestalten sowie an die Eigenheiten jedes Unternehmens anzupassen. Mit dem weclapp Vertriebsmanagement verfügt der Anwender über alle Funktionen, die er braucht, um sämtliche Vertriebsprozesse optimal abzuwickeln und zugleich die Kunden langfristig an sein Unternehmen zu binden. So pflegt man Geschäftsbeziehungen heute!

Interessenten qualifizieren und klassifizieren!

Interessentenstatus

Am Anfang des Vertriebsprozesses unterstützt das Leadmanagement den kompletten Prozess der Interessentenqualifizierung. Interessenten können vorqualifiziert, qualifiziert oder disqualifiziert werden. So werden frühzeitig mögliche Potenziale erkannt und bestmöglich ausgeschöpft mit dem Ziel, eine fruchtbare Zusammenarbeit in die Wege zu leiten.

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In den Übersichtslisten werden neben der Qualifizierung auch der Ursprung des Interessenten und alle weiteren wichtigen Informationen angezeigt. So können z.B. für verschiedene Qualifizierungsstati verschiedene Vertriebsmitarbeiter betraut werden. Wird ein neuer Interessent angelegt oder ein bereits bestehender Interessenten-Datensatz ergänzt bzw. aktualisiert, arbeitet der User in der Interessenten-Detailansicht. Hier finden sich die Stammdaten, verantwortliche Bearbeiter, Kontakt- und Unternehmensinformationen. Zudem steht ein Feld zur freien Texteigabe zur Verfügung, in dem individuelle Informationen und Kommentare hinterlegt werden können. Aus der Detailansicht heraus lassen sich zudem für den jeweiligen Interessenten Chancen, Ereignisse, Aufgaben, Erinnerungen und vieles mehr erstellen.

Verkaufschancen schnell anlegen und zuordnen

Qualifikationen

Das Sales Management unterstützt den gesamten Workflow der Verkaufschancen. Für alle Interessenten und Kunden können Verkaufschancen angelegt werden.

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Direkt aus der Interessenten-Detailansicht heraus, ist es dem entsprechenden Bearbeiter möglich, mit wenigen Klicks eine Chance anzulegen. Informationen wie Interessentenbezug und der verantwortliche Bearbeiter sind dann bereits hinterlegt. Bezeichnung der Chance, das erwartete Unterschriftsdatum sowie der voraussichtliche Umsatz liegen im Ermessen des Bearbeiters und werden manuell ausgefüllt.
Um dem Anwender so viel Arbeit wie möglich abzunehmen, wird jeder Chance automatisch ein Vertriebsmitarbeiter zugeordnet. So können Vertriebsressourcen optimal gesteuert und Verkaufsprognosen sicher erstellt werden. Die wichtigsten Verkaufsphasen sind bereits in weclapp vordefiniert, die Phasen können aber auch durch den Anwender frei angepasst oder erweitert werden.

Vertriebsregionen flexibel verwalten

weclapp-verkaufsregion-kassel

Gerade wenn Vertriebsmitarbeiter im Außendienst tätig sind, ist eine optimale Planung der Einsatzgebiete unabdinglich. Mit dem Vertriebsmanagement von weclapp ist es möglich, den Vertrieb nach unterschiedlichen Territorien zu organisieren. Über die Regionalsteuerung wird es dann spielend leicht, Kunden dem richtigen Vertriebsmitarbeiter zuzuordnen – dies geschieht nämlich vollautomatisch. Dabei ist das weclapp Vertriebsmanagement vollkommen flexibel: Die Vertriebsregionen lassen sich frei verwalten und flexibel einrichten. Die Einteilung nach Vertriebsregionen hat den großen Vorteil, dass man auch die verkaufsstarken Regionen identifizieren kann. Außerdem hat man eine klare Übersicht über Kunden in einer Vertriebsregion.

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